推销家装石材六大要点

发布时间:2021-10-21 09:23 点击:
家居装饰用到石材的地方很多,如过门石(厨房、卫生间和阳台的过门石起到防水倒流的作用);窗台飘窗板,电视背景墙,台面等。还有的人需要地面石材,墙面铺贴等,用量不算小。那么石材企业推销员如何把石材卖到小区呢。

第一,选楼要得当针对不同楼盘,采取不同的销售策略。例如是商品楼,那装修的工期会比较长,有些业主甚至隔很久才来交房处交房,而且大多数业主在选取装修的材料时都会比较仔细。城改回迁安置楼则装修的工期通常比较短,很多业主买的材料都比较高档,而且会选择团购的方式购买材料。

  第二,销售员很关键进小区销售的人员必须要心里素质过硬,因为在小区吃“闭门羹”是家常便饭,这就要求销售人员有毅力,而且要做到处事灵活,随机应变,在较短的时间里掌握小区销售的方法和技巧。

  第三,要看准业主的消费能力要能初步判断这家业主可能选择高档石材,还是中低档石材,必须做到心中有数,这样向他们推荐产品时,才能事半功倍。而且要做到有始有终,不怕麻烦,尽一切可能满足业主的需求。

  第四,勤跑是捷径在小区销售石材要做到勤跑楼,首先是了解各个单元楼用石材的大概尺寸,这样能提升业主们对你们的信任度。另外应当相应的石材知识等比较了解,也能提高信任度。

  第五,服务要到位在小区销售石材时,还要尽可能地拉近与业主们的距离。例如:“选择某某品牌的瓷砖必须与我们这种高档的什么石材匹配才是最完美的”,这样的服务必定会赢得消费者的信赖。

  第六,售后要重视做好售后服务,业主口口相传,可以让你在小区获得好声誉,这种无形的价值必定会让你的签单量逐月攀升。

  只要做到这六点,小区里推销石材相信成功把握不小。

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